LEGALNA PREVARA: Online brokerske kuće ( FOREX )

Već duže vreme razmišljam da napišem jedan članak u kome ću objasniti kako funkcioniše sistem online brokerskih kuća (žargonski pozanto kao FOREX). U daljem tekstu ću detaljno objasniti svaki segment funkcionisanja ovakvih brokerskih kuća. Voleo bih da vam objasnim sve ovo u dve reči, ali nakon pročitanog celog teksta shvatićete zašto je nemoguće sve ovo reći u dve reči.

NAPOMENA:

1. Nisam toliko vešt u stilizovanju rečenica, tako da nemojte da mi zamerite neke propuste.
   
2. Molim vas da imate razumevanja i pročitate ceo tekst, jer vrlo lako možete i sami da upadnete u ovakvu prevaru.
   
3. Ovde ću govoriti o primerima kako online brokerske kuće "izvlače" novac od klijenata. Postoje nezavisni online brokeri sa kojima u dogovoru možete sklopiti ugovor o zastupanju gde ćete definisati da njihova provizija bude procenat od vašeg profita. Ukoliko želite da trgujete savetujem vam da izaberete ovu opciju i zaobidjete kompanije koje će vam pojesti sav novac. Mada, moj najiskreniji savet vam je da se ne bavite trgovanjem na berzi, jer pre svega nije to za svakoga, pored novca možete da izgubite i živce.

Kako znam da su online brokerske kuće prevara?


Kroz rad za jednu ovakvu kompaniju, napredovao sam do najvišeg nivoa. Jedan sam od retkih koji je to uspeo za tako kratak vremenski rok. Samim tim sam mnogo lakše imao uvid u celo funkcionisanje kompanije Markets.com , tako i Serbia Trading. Uz svoje predhodno znanje o trgovini na berzama već u prvom periodu sam uočio neke stvari koje mi nisu bile logične. Na većinu pitanja koja sam postavljao nadređenima nisam dobijao potpune odgovore, a na neka pitanja još uvek nisam dobio ni delimičan odgovor.

Kako sve funkcioniše?

U daljem tekstu objasniću nekoliko načina kako funkcionišu online brokerske kuće i njihove "ćerke" kompanije.

Sve online brokerske kuće koje operiraju na teritoriji cele EX-YU, opriraju i širom sveta.
Navešću neke od najpoznatijih i najzastupljenijih online brokerskih kuća koje su na teritoriji EX-YU.

1. www.Markets.com
2. www.VictoriumTrade.com *- www.SerbiaTrading.rs **
3. www.AdmiralMarkets.com
4. www.AvaFX.com
5. www.eToro.com
6. www.forextrade.rs
7. www.FXLider.rs
8. www.PaxForex.com
9. www.Plus500.com
 ***
 ****
 *****
(1) * - Victorium Trade je neformalan naziv za deo Serbia Trading-a koji se isključivo bavi zemljama bivše Jugoslavije koji ne uključuje Srbiju. Među zaposlenima nazivan INTERNACIONALNA KANCELARIJA.
(2)** - Serbia Trading, zajedno sa svojom neformalnom kancelarijom Victorium Trade spadaju pod telemarketingšku kompaniju koja svoje usluge pruža on line brokerskoj kući Markets.com. OVDE možete pogledati na zvaničnom sajtu Agencije za privredne registre detalje o ovoj kompaniji.
(3)*** - Ovaj spisak bi mogao da ide u nedogled jer matične online brokerske kuće koriste razna imena kako bi se uvek predstavljali kao novi na tržištu.
(4) **** Sve ove kompanije  (sem kompanija za telemarketing) su registrovane u off-shore zonama zbog mekih zakonskih regulativa i oslobađanja dela ili celog poreza.
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Kako biste lakše shvatili  ceo koncept svega ovoga ukratko ću reći da ovakav sistem funkcioniše po principu kladionica. Kako?

Sada ću vam navesti jedan od načina kako se dolazi do klijenata i kako izgleda samo trgovanje.

Iz agencije za telemarketing kontaktiraju se potencijalni klijenti, kako telefonom isto tako i elektronskom poštom. Kontakti potencijalnih klijenata se dobijaju u bazama podataka koje se kupuju (nelegalno, naravno, uprkos Zakonu o zaštiti podataka o ličnosti) ili se prave iz otvorenih telefonskih imenika, oglasa pa cak i samom internet pretragom. Baze podataka se kupuju kako od fizičkih tako i od pravnih lica (po ovom principu funkcioniše većina telemarketingških agencija) po ceni od 0,10€ - 25€ po jednom kontaktu zavisnosti od kvaliteta baze. Jedna baza sadrži od 200 - 500.000 kontakata u kojima se nalaze informacije o ličnosti. Ovakve kompanije raspolažu sa velikim brojem baza. U nekim bazama postoji detaljan opis ličnosti, od broja članova porodice, bračnog stanja pa sve do povezanih osoba (prijatelji, komšije...).

Na vaše pitanje odakle im vaš kontakt, oni će reći da je kontakt dobijen po preporuci starih klijenata, ali zbog zaštite privatnosti korisnika ne mogu da vam kažu ko vas je preporučio!

Sam kontakt potencijalnog klijenta počinje samim predstavljanjem i informacijama o samoj online trgovini. Zavisnosti od sistema rada telemarketingske agencije objasnicu dva scenarija razgovora sa potencijalnim klijentima.

Prvi sistem rada je "pasivni" sistem rada gde se potencijalni klijent kontaktira vise puta, kako bi mu se objasnio sistem rada i vrsio konstantni pritisak, da bi posle nekoliko "Contact Call"-ova krenuo u malo agresivniji način razgovora sa klijentima da bise izvršilo konačno "prelamanje" klijenta i njegov pristanak da se upusti u "nepostojeće investicije". 

Drugi sistem rada se zasniva na osnovnim pravilu koje svi zaposleni nauče nakon prvih 20 minuta rada u ovakvoj kompaniji. Sistem se zove ABC (Always Be Closing)  koji podrazumeva da se klijenti "zatvaraju" na prvi poziv. 

Agresivni deo kontakta sa klijentima izgleda ovako...
Pozove vas "broker" i kaze vam da imaju eksplozivnu situaciju na trzistu sa npr. zlatom ili akcijama neke 
kompanije i da morate brzo da reagujete kako biste ostvarili profit, jer naravno to je prava prilika za vas gde 
mozete da profitirate vec za nekoliko dana ili sati. Vremenski period zavisi od kreativnosti "brokera" kako bi 
vas lakse namamio da se upustite u celu priču. U pozadini se čuje velika buka, čuju se komentari sa inostranih 
berzi, vi jedva cujete "vaseg brokera". On to pravda da je tolika navala da morate da se sada ukljucite jer 
mnogo ljudi ceka ovakvu priliku i njegove kolege razgovaraju sa svojim klijentima koji vec ulazu velike svote 
novca.

A šta se zapravo dešava?
U prostoriji gde se nalaze svi "brokeri" pojačana su dva televizora koji su namešteni da emituju program sa 
Bloomberg-a, kako bi se napravila iluzija realne berze.
U oba sistema rada se primenjuje ovakav način agresivnog pristupa.

Sledeći korak? Ulaganje!

Pojedine kompanije imaju limite za minimalne uplate koje se krecu od 10 € pa do par hiljada €.

Cilj svakog "brokera" je naravno da vi uložite više kako bi on imao što veći deo "kolača".

Registracija novog klijenta je veoma prosta i ubrzana kako bi klijent sto pre deponovao sredstva.
Načini uplate su različiti, od uplate preko žiro računa pa do online uplate preko kreditnih i debitnih kartica VISA, MASTER...
Najviše se praktikuju uplate preko interneta, tačnije preko kreditnih i debitnih kartica. Zašto? Zato što novac odmah legne na račun i klijent nema vremena da promeni svoju odluku. 

Novac koji se uplati (deponuje) na "vaš" trgovinski podracun u nekoj stranoj banci, koja je registrovana u Londonu, Dubaiu, Hong Kongu... 

Nakon vašeg depozita vi niste još uvek krenuli u investiranje, već samo na vašem "računu" imate sredstva sa kojima možete da raspolažete kako vi želite ili uz pomoć "platform menadžera" koji je iz te telemarketingške agencije.

Kada novać legne na "vaš račun" dobićete savet od vašeg "brokera" da poslušate Platform menadžera kako biste ostvarili profit na najbrži i najlakši način. Narednu komunikaciju nastavljate sa Platform menadžerom.

Platform Menadžer? Šta je to? Da li sve kompanije imaju Platform menadžera?

Platform menadžer je osoba koja je zadužena za vas nakon vašeg prvog depozita.
Uloga Platform menadžera je da vam "izvlači" periodično novac na više načina.

Jedan od načina je da vas dovodi u rizične "investicije" kako biste izgubili ceo vaš depozit. Ovaj sistem se primenjuje kod manjih investicija do 1000€.
Zašto? Zato što će priliko sledećeg poziva da vam da priliku da se "izvučete", a zapravo upašćete još dublje u celu mašineriju. Predlog će glasiti da sa toliko malom svotom novca on ne želi da radi jer njega toliko košta večera. Tražiće vam još novca.

Drugi od načina je da vam Platform menadžeri prave profit na dnevnom nivou od 5-20% da bi vas nakon odrećenog vremena opet uvukli u rizičnu investiciju i izgubili celu svotu vašeg novca. Da bi prilikom sledećeg poziva rekli da ste videli kako može da se napravi profit samo ste vi nešto loše uradili, i predložili vam opet da krenete u investiranje da biste se "izvukli".

U takvim situacijama kod ljudi se javlja kockarska manija.

Na samom kraju kruga klijent je na gubitku 100%. Molim vas da pročitate još jednom. GUBITAK 100%!

Ukoliko to stvarno rade kako ne ostanu bez klijenata?

Lako, vi ste za njih samo jedan kontakt u njihovim bazama koje dostižu milionske kontakt informacije.

Platform menadžeri zarađuju na osnovu količine ostvarenih depozita po klijentu, a ne na osnovu profita koji naprave klijentu!

Neke online brokerske kuće ne poseduju Platform menadžere, da li je pametno sarađivati sa njima?

Pre svega, naveo sam par primera o funkcionisanju celog sistema, tako da ne bi bilo korektno od mene da vam objasnim još par situacija.

Kompanije koje rade bez telemarketingških agencija imaju druge načine za privlačenje klijenata. Kao što sam rekao široka je tema tako da ne mogu svih metoda ni sam da se setim, ali jedan od metoda je interneti reklamiranje i reklamiranje u stručnim ekonomskim emisijama na TV.

Pojedine kompanije nemaju te "zle" Platform menadžere iz jednog prostog razloga... Provaljena je "fora" sa stručnim osobama koje su tu da vam naprave profit. Takve kompanije su krenule da osnivaju nove kompanije sa drugom mogućnošću, a to je da vi pratite nekog od realnih korisnika i da kopirate njihove trejdove kako biste profitirali srazmerno koliko i oni.

Verovatno ćete reći da je to dobro, i da vi u realnom vremenu vidite koliko taj korisnik (trejder) ostvaruje profita kako na dnevnom tako i na mesečnom, godišnjem nivou. Ali u tom grmu leži zec. Korisnici (trejderi) sa najvise ostvarenog profita su zapravo zaposleni u toj kompaniji, i imaju svrhu navlačenja novih klijenata da ih prate kako bi na kraju izgubili sve. Prednost za kompaniju u ovom sistemu je što pored novca koji budete izgubili u jednom (poslednjem) trejdu, vi ćete plaćati od 5 - 25% vašeg potencijalnog profita tom trejderu, tačnije kompaniji.

Pomenuo si da je ovo kladionica, ali ništa još uvek nisi rekao o tome?

E, sad stupa zanimljiv deo koji se tiče funkcionisanja matične kompanije.
Ukoliko pogledate vrednosti npr. ZLATA na različitim platformama (u različitim online brokerskim kućama) i uporedite ih sa zvaničnom vrednošću videćete odstupanja u vrednosti kako u odnosu na zvaničnu vrednost, isto tako i na vrednosti između samih online brokerskih kompanija.

Same kompanije postavljaju svoje "kvote" gde vi možete da ulažete DVOSMERNO, na rast ili pad. Tu se pravi žargonski rečeno "razlika u kursu".

Evo primera, slobodno pozovite bilo koju zvaničnu berzu i pitajte da li možete da uložite novac "na pad" akcija neke kompanije? Nasmejaće vam se slatko. To je klađenje.

Da li je neko od klijenata stvarno profitirao?

 Profitirali su klijenti koji su sami trgovali ili su trgovali u pomoć ličnih brokera sa kojima su sklopili interni ugovor o zastupanju gde broker naplaćuje proviziju od ostvarenog profita. Postoje ljudi koji su usko specijalizovali trgovinu na ovim tržištima. Takvi ljudi ne rade ni za jednu ovakvu kompaniju. Oni ili imaju svoje kompanije ili su "slobodnjaci".

Kako je raditi za takvu kompaniju?

Hmmm... Prvi dan kada su mi rekli da je to jedan od 5 najtežih poslova na svetu, nasmejao sam se. Mislio sam da ne može ništa da bude teško. Faktički ti pričaš po ceo dan. Ali, to baš i nije tako kao što mi se na prvi pogled učinilo. Dinamičnost radnog mesta je fantastična, naravno ukoliko postoje ekstremne budale kao ja koje vole da vide energiju u samom radnom okruženju.

Finansijski deo cele priče može da se opiše jednom rečju. OČAJNO!
Prvi mesec dok si na "obuci" nisi prijavljen i imaš platu fiksno 100 USD koje dobijaš na ruke u kešu plus % od uplate klijenata koji se u početku kreće od 0,4% od ukupne uplate pa do najvećeg stepena napredovanja  2 %. Na sve to, priliko dovodjenja novog klijenta dobijaju se bonusi od 1000dinara do 7000 dinara.

Postoje bonusi koji su mnogo veći ali direktno zavise od visine uplate klijenta.  S obzirom da su te cifre velike i daleko od realnosti ne želim da vam stvaram sliku pred očima koju oni stvaraju svojim zaposlenima. Nakon prvog meseca za 100 USD postoji uslov da moraš da dovedeš 2 klijenta, dok nakon trećeg meseca ne postoji fiksni deo od 100 USD.

Ovakve kompanije konstantno primaju nove radnike jer stare ne mogu da zadrže, ne zbog kvaliteta rada već zbog politike koju vode. Kao što su im klijenti potrošna roba, tako su i radnici. U par navrata za tu kompaniju je radilo preko 100 ljudi od kojih niko nije bio prijavljen.
Svaki od radnika je bio primoran da potpiše ništav ugovor o obuci kako bi u slučaju inspekcije mogli da pravdaju naše prisustvo.

Rukovodstvo kompanije je veoma mlado. Konkretno, zamenik direktora je bio dečko star 22 godine. Dok su šefovi sektora imali i pod 20 godina.
Odnos nadređenih prema zaposlenima najblaže se može opisati robovlasničkim odnosom.
Rad od 10 sati dnevno uz 2 male i 1 veliku pauzu, bez sedenja (kada se radi agresivni metod, zbog samog stvaranja iluzije berzanske situacije, ne sme da se sedi i mora da se hoda u krug po kancelariji, znam da zvuči smešno, ali tako je).

Sve transakcije prema zaposlenima se vrše u kešu bez priznanica. Verujem da ne postoji nikakav trag novca na računima kompanije.

I za kraj...

Ukoliko neko ima bilo kakva pitanja u vezi sa ovakivim načinom trgovine možete me kontaktirati na sam.protiv.svih.blog@gmail.com rado cu vam odgovoriti na sva pitanja.